第二百五十章:想办法谈判

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    “但是咱们公司现在一个客户都没有,本地市场还没打开,这样是很困难的,毕竟工资就一大笔支出呢!”黄师傅又说。

    “唉,一诺啊,你太单纯了,现在这些生产部的人都没饭碗了!本地的客户就那么几个,这些供货方都把他们当爷看待呢!但是本地企业规模有限,需求量也就那么多,好多供应方都支持不住,已经破产了!生产部的人会很好找的!这个不着急,当前主要任务是拉客户!”何峰说。

    “咳咳!”听到这,黄师傅尴尬地咳嗽了几句,这说的不就是他吗?

    “那本地供应方怎么办啊?又不能和外地企业合作,靠什么生存下去啊?”程一诺无奈地问。

    “竞争本地客户啊,大家都拼命压价,甚至不惜亏本,而且这几年,本地市场基本已经被瓜分完了,想要去竞争的话,基本不可能的。”何峰又说。

    “那本地供应方岂不是很被动?”

    “对啊,基本没有自主权!”何峰给几人倒了酒说。

    “没有自主权?”听到这,程一诺喃喃地重复了一遍。脑海里有什么一闪而过!但是又抓不住什么。

    “来,哥!”何峰举起酒杯。

    程一诺也端起酒杯来碰了一下,仔细回想脑海里那一闪而过的思绪,却怎么也想不起来。

    因为还要上班,几人都没喝太多,就离开了!

    唉!回到家,程一诺在浴缸里放满了洗澡水,然后把自己整个泡进去,温热的水漫过头顶,似乎减缓了一些头疼的感觉。

    “对了,既然供应方没有自主权,那么就从供应方下手啊,供应方如果联合起来,那么收获方肯定也会妥协啊!”想到这,程一诺豁然开朗,顿时觉得一片晴朗。

    第二天,程一诺信心满满地来到了公司,准备开始实施自己的计划。

    供应方的消息不需要那么多,程一诺亲自去了市场部,调出了竞争对手的意见,然后回了办公室。

    “嘭嘭嘭!”敲门声传来。

    “进来!”程一诺抬头,“黄师傅!”

    “一诺啊!”黄师傅叫道。

    “快坐!”程一诺赶紧道。

    “一诺啊,有个事情能不能求你帮帮忙?”黄师傅有些不好意思地道。

    “黄师傅,有什么事您尽管说!”

    “一诺啊,我有个老朋友,他昨天找到我,问我能不能回来公司,他现在所在的公司已经倒闭了,他家里最近出了事,急需要钱,现在公司倒闭了,他就没有了收入来源,所以找到我,你看,能不能让他在公司有个什么事干啊?”黄师傅有些不好意思地说,现在自己公司也没有客户,也出于休眠状态,这么说的话,似乎有些为难程一诺,毕竟多一个人,就多一点支出。

    “他业务能力怎么样?”程一诺问。

    “他业务能力比我强多了,我敢打包票,绝对没问题!”黄师傅拍着胸脯道。

    “行,那你让他赶紧来公司报到吧!”程一诺爽快地答应了!

    这些竞争对手的信息都可以从这些生产部的员工初获得啊,这些不涉及商业机密,生产部的人应该都知道,还节省了一笔调查开支,很好!

    “真的吗?你同意了?”黄师傅激动地问,这个老朋友和他感情很好,这次要不是没办法,也不会来求他,想不到程一诺这么快就答应了!

    “对,快点让他过来吧!”程一诺笑着说。

    “好,我这就打电话告诉他!”黄师傅赶紧出去了。

    很快,那个老师傅来了,而此时呢,程一诺已经看完了所有竞争对手的资料,这里有五家供应方,但是收货方只有不到七家,按说收货方比供应方多啊,应该没问题啊!不应该会这样啊?这是怎么回事?

    “一诺,他就是我看朋友麦克斯!”黄师傅介绍道。

    “快坐!”程一诺笑着道。

    “黄师傅,我刚看了竞争对手的资料,本地供应方有五家,但是收货方有七家,不应该会是这个局面啊!”程一诺问。

    “一诺啊,你不知道,本地企业收去的货物一部分供给本地,另外一部分给临县,但是最近几年来,临县的替代品出现,导致这种货物需求量大减,目前只有本地才使用这种货物!但是本地企业没有能力购买研发新产品,而且最近几年开始,和外地企业合作的话,你知道的,所以就成了现在的局面。”黄师傅叹息着说。

    “噢!我明白了!”程一诺点了点头。

    然后和麦克斯交谈起来,经过谈论,程一诺得知,麦克斯所在的公司也因为没有客户,无以为继,已经破产了!

    唉!程一诺叹了口气,有些无奈!但是只有这些信息,不够啊!

    于是程一诺叫黄师傅约那些老朋友,然后他去问一些问题!

    听到这,黄师傅爽快地答应了。

    晚上,黄师傅带着程一诺到了约定的地方,这里已经坐着七八位黄师傅的老朋友了,经过询问,还好,本地供应的五家企业都有,还有一位和麦克斯一样,是破产的那个公司的!

    经过询问,还有有两家企业也是客户数量少的可怜,只能勉强维持生存,而另外两家企业几乎承包了百分之九十的市场,所以他们的公司效益很好,但是也有问题就是收货方一直压价,不停地压价,所以虽然他们有很多的客户,但是基本也没什么利润!

    听到这,程一诺心里有数了!既然这样,那就好办了!

    愉快地结束了晚宴以后,程一诺在心里已经有了大概的框架。

    第二天,程一诺给那两家有少量客户的企业负责人发了邀请,约他们见面!很快就得到了回应。

    到了地方以后,三人依次坐下。

    因为是白天,所以程一诺约的咖啡厅。

    “今天天气不错!”烂大街的开场白,但是程一诺不得不这么开头。

    寒暄了几句,程一诺就开始说了自己的真是意图:他们供应方企业应该联合起来,一起反抗收货方的压榨。并且动之以情,晓之以理,说了联合起来的各种好处。

    听完了程一诺的话,其余二人都紧紧地皱着眉头一时没人说话!好尴尬啊!程一诺的笑容僵在脸上,虽然来之前想到会是碰壁,但是也没想到会是这种不理会的态度啊!

    停顿了好久,其中一个人才说,他们三家公司都是没什么客户的,联合起来没用,如果联合的话,,应该叫另外两家承包了百分之九十的公司来。

    哈哈!果然是老司机,这个时候还要观望一下。

    程一诺眼珠一转,端起咖啡来,清缀了一口。一本正经地说另外的两家企业我都已经说好了,他们完全同意联合,实际上,他们两家企业虽说是有客户,但是也一直被收货方各种压榨,基本也是勉强维持经营,因此也十分赞同联合。说完还特意点了一下头,自己说的这么好,真是太有才了!程一诺不禁为自己点赞,我就不信,这样说,你们还会不同意?

    果然,听到程一诺这样说,他们立刻同意了。并且约定三天后,就是所有供应方开始罢工的日子!

    为什么是三天呢?因为程一诺觉得另外两家有客户的公司肯定很难搞,但是难搞也要搞,所以他给了自己三天的时间,诉说服他们同意联合。

    和这两家公司接触完,程一诺就立刻给那两家公司发出邀请。

    等啊等啊,等到了下午,居然还没有得到回应。

    看来真的很难搞啊,好歹也回个消息嘛!别这么高冷不回消息啊!

    第二天。程一诺依旧不死心,继续发邀请函,但是等到了傍晚,依旧没有得到回应,天!这可怎么办?就剩下两天了!

    第三天,程一诺一早就去了其中一家公司的门口,准备去堵负责人。

    但是直到公司所有人都进去完了,也没见到所谓的负责人啊?不可能啊,难道自己错过了?于是程一诺只好进去问前台。

    结果得知,他们负责人今天不来!

    今天不来!这个消息让等了这么久的程一诺如遭五雷轰顶!晴天霹雳!

    于是程一诺只能赶往另外一家。

    此时正是吃饭时间,但是程一诺顾不得吃,就冲进了这家公司。

    前台很负责任地告诉他,要见负责人,必须要有预约,如果没有预约的话,不能进去。

    但是自己没有预约啊!