第112章 利益共同体(求推收)

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    第112章  利益共同体(求推收)

    正如牧山河预想那般,即便郑铁所在屯的村民保守秘密。可涉及到赚钱的路子,这种秘密都很难保守住。而牧山河给郑铁屯子,独享大山三天的时间。

    在这三天时间里,牧山河配合许思文把菌菇烘干厂,从无到有给建设好。甚至让许思文,把县领导直接请到郑铁所在屯,让郑铁代替自己出面接触。

    亲自到山里看过松茸如何被挖出来,而后下午松茸收购的场面,县领导也很高兴的道:“许总,感谢!真的非常感谢,你给山里百姓找了一条致富之路啊!”

    “领导言重了!根据我之前调查了解,东北产松茸的地方,并非仅限宁古一地。但东北松茸的采摘期,从出土到采收,大概只能持续一个多月的时间。

    而且烘干厂,今年也是试营业,烘干的松茸能否得到客户的认可,还需要进一步确认。但我希望,领导能强调松茸采摘,一定要保护好环境,别破坏那些菌丝。

    若是百姓随意采摘,菌丝跟生长环境受到破坏,那么往后再想采收到这种松茸,恐怕就不太可能。这也是为何,我特意请领导实地走访的原因。”

    “是啊!都说靠山吃山,可山里到底什么东西值钱,我们其实知晓并不多。许总的话,我会告诫每个乡镇的领导,让他们知道,采摘松茸需要注意什么。”

    暂时不懂的,可以先来郑铁屯子学习。等这些领导回去后,能不能坚决执行牧山河的注意事项,那就要看这些领导,还有那些进山百姓怎么做。

    如果他们懂得细水长流,或者利用好可持续发展的资源,那么未来大山里的松茸跟其它山菌子,就可能给他们带来额外的收入。或许很难发财,但赚点油盐钱肯定没问题。

    已经将去年招募那些人,全部提前召回的牧山河,也把这些可靠且好用的退伍兵,全部派给许思文充当临时收购员。对这些退伍兵而言,这也能增长他们的阅历。

    对很多人而言,也许觉得做生意很简单。可实际上,单单交流勾通,就不是一件能轻易锻炼出来的事。唯有多做这方面的事,才能积累更多与人打交道的经验。

    学会跟人打交道,那么往后这些退伍兵,回到各自老家后,如果想做点生意跟买卖,相信也会更有把握。毕竟,边贸生意不会长久,他们终归要多学一点东西。

    随着宁古这边,有老板高价收购大花菌的消息传开,不少邻县百姓都觉得难以置信。要知道,大花菌在宁古周边很多县的山林里,只要肯花心思都能挖到一些。

    但这些采挖过大花菌的百姓,从未想到有一天,没开伞的大花菌能卖到两块一斤的天价。没错,如今这个年代,这样的采购价确实堪比天价。

    之前感觉会不会坑了百姓的牧山河,得知这个情况也长松一口气。如果后续销售渠道打开,他也会交待许思文,同样的生意可以开展到彩云那边去。

    相比东北的松茸资源,彩云那边的松茸资源才更丰富。而那里的百姓,眼下同样贫困。如果有人收购松茸,对那些山里的百姓而言,确实也能增加一笔收入。

    原本只是想做点好事,可令牧山河没想到的是,随着松茸收购生意的扩大,他发现不断有新的功德之力诞生。由此可见,他无意间做了一件造福乡里的好事。

    “嘿嘿,既然做这种好事,也能攒功德之力,那多花一点心思,多造福一些山里人也无妨。只要这桩生意开好头,后续那怕我不做了,想必也有人续上。”

    对那些头脑精明的人而言,只要看到有利可图,那么他们就会想办法加入。而牧山河跟许思文,只要维护好国外的客户跟销售渠道,就不怕那些人抢走他的生意。

    <div  class="contentadv">        就算有人把他的生意抢走,那牧山河也不会生气或遗憾。但唯有一点,那就是必须保证山民的收益不受损害。若有人抢生意还压价,他不介意跟对方拼拼商业手段。

    看到首批烘干的松茸,牧山河特意用这些松茸,做了数道美食,其中以炖汤或者说煲汤为主。添加了干松茸的汤,味道着实变得更加鲜美。

    “老许,这些松茸的品质不错,虽然烘干后鲜美程度不论鲜菌,可煲汤炖汤同样鲜美。特级品质的松茸干,送到香城跟东南亚,应该不愁没有销路。

    找有相应渠道的人,先以赠送的方式,直接送一批给那些有需要的客户。等对方确认或者品尝过咱们干松茸的滋味,自然就会联系我们,届时再定个高价。

    一句话,不能走低价路线,而是应该走高价。物以稀为贵,价格越贵那些有钱人吃起来才会觉得越有品味。这一点,你一定要交待清楚。价格太低,宁愿不卖,明白吗?”

    “成!只是价格太高,会不会卖不出去?”

    “找人收集一下,海外其它松茸的价格档次。如果可以的话,让人买一些成品回来,我亲自试吃一下。其次,我会写一篇报道,再配以图片,提升我们松茸的价格。

    你只需要知道,松茸这种山珍在国外很稀有就行了。如果我们价格卖的低,那些精明的收购商,只会故意压价收购价,到时受伤的还是这些百姓。

    等干松茸的销售渠道打开,我们还可以收购榛蘑、猴头菇这些山珍菌菇。这桩生意做好了,明年伱可以找一个彩云那边的可信之人,扩大我们的收购渠道。

    不用我多说,想必你心里应该清楚,这种生意看上去费时费力,可实际却能创汇,而且还能增加山里贫困百姓的收入。赚不赚钱另说,但上面肯定认可。”

    将好处说出来后,许思文也不再多说什么。事实上,今年的边贸生意,在牧山河的有意退让下,他已经拉了两位值得信赖的朋友。

    依旧负责对外交易的牧山河,拿整体收益的三成。剩下七成,则留给许思文去分配。对于牧山河的做法,看上去似乎很傻,可实际依然能赚更多。

    独享七成收益的许思文,能凭借这七成收益,拉拢更多盟友加入这场边贸生意中。如此一来,货物采购跟运输的数量,肯定会比去年大的多。

    最关键的是,如果有人眼红,那许思文跟分享利益的那些盟友,都需要出力挡回去。三成是底线,若是低于这个分成收益,那牧山河也会直接撂挑子不干。

    若是许思文跟他的盟友,觉得能找到将牧山河取而代之的人,那牧山河也不会多说什么,待在小镇管理好经营的农场,坐等其它发财的天时,还怕赚不到钱吗?

    同样清楚这一点的许思文,更多都是充当执行者的角色。而整个收益联盟的策划者,则是看似平凡实际不简单的牧山河。另起炉灶的事,许思文真的没想过。

    甚至连他爷爷都交待过,一定要跟牧山河搞好关系。做生意,确实需要头脑清醒,但更多要知进退。面对诱惑时保持冷静心态,这一点现在的许思文,依然做不到啊!