第三百八十九章 先给点甜头

疯二神 / 著投票加入书签

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    在谈判时一方只听另一方的条件,自己却一个条件都不提。那绝对不正常。

    唐浩泽看对方才坐下十来分钟竟然就打算结束这次谈判,不由笑着说:“早间先生,你应该也知道,LGD在不久之前决定加速向中国进行技术和生产的转移。我们敖卓光电没多少时间可以等。如果你们也有这个意向,我希望你们能尽快给予答复。我只在日【2】本逗留三天时间。不管有没有得到你们的答复,我都会返回中国。”

    他这话在某种意义上是一种警告。警告夏普,不要以为敖卓非夏普不可。

    早间次郎看着他的笑容,已经差点离开椅子的屁股又再度坐了下来。这是的唐浩泽展现出了他作为世界级富豪的底气。

    而且,早间次郎也听出了唐浩泽的威胁。如果他没有得到回复,回到了中国之后,中国显示产业发展联盟成员,也许将会将他们夏普在液晶显示屏供应商名单上剔除。

    其实正如唐浩泽说的那样,夏普的已经基本退出了中国市场。甚至可以说,日【2】本大部分液晶面板业务都已经退出了中国市场。中国的彩电显示屏基本向南朝和湾岛采购。只有部分手机选用日【1】本的液晶屏,但市场占有率实际上也并不高。

    如果能借助中国显示产业发展联盟重新进入中国市场,并且站稳脚跟,对于夏普来说利大于弊。

    那样做也许会给夏普带来一个强劲的对手。但是在这个对手成长起来之前,中国市场会给他们带来相当丰厚的红利。

    而且夏普的显示面板业务,着重点已经发生了变化。TFT在他们计划中已经不是重点发展的技术。

    夏普一直是一个创新型的企业。而日本企业在显示面板方面夏普和南朝有本质上的差别。日【2】本人更看重等离子显示屏的研究。

    南朝的三星和LGD是将OLED作为下一代主流显示技术。而日【1】本企业则是看好等离子技术。

    等离子显示屏在成像效果方面,应该说确实要比液晶显示屏更好一些。而日本企业也将这项技术当做核心技术进行保密,绝对不会外交流。

    所以事实夏普公司实际上并不担心TFT技术在中国发展起来后,会威胁到自己。

    再说他们认为中国人就算拿到了技术,要想超过日【1】本本国,肯定还需要很长的时间。到那个时候,他们的等离子显示技术也成熟了。如今他们在不断发展的中国很眼馋,但总没办法在中国站稳脚跟。

    其实,有机会分享中国告诉发展带来的红利,夏普其实还是很心动的。否则他们也不会同意和唐浩泽谈。

    刚才听了唐浩泽给出的条件,早间次郎觉得这个条件得来太容易。他想得到更多,就想做出一个对唐浩泽给出的条件不甚在意的假象。他是打算晾着唐浩泽。

    但听到唐浩泽的威胁之后,他才想起唐浩泽可不是那些完全是求着外国企业的中国人。敖卓光电有钱,而且已经有一套技术。虽然技术老旧,但只要肯花钱,还真是可以研究一套相对现代化的生产线的。

    而且,还有湾岛。

    虽然湾岛和中国大【2】陆的关系因为陈欠扁主政湾岛而陷入低估。但商业往来还是有的。

    难说唐浩泽不会去找技术被比普差一些的湾岛企业。

    而湾岛的液晶显示屏生产商,对中国市场的依赖性比日韩企业都大。失去中国市场对他们来说打击尤其大。

    比如鸿海集团。

    鸿海集团的液晶面板业务一直被三星打压。如果找到机会能在中国快速扩大市场,他们的积极性会很高。

    而且技术转移这样的事,湾岛企业从来都比日韩企业要积极得多。鸿海集团也许更紧迫地想和LGD抢占市场。而中国显示产业发展联盟会可以他们一个大好机会。

    想到这个,早间次郎不得不重新考虑如何正确对待唐浩泽了。

    “唐先生请不要误会!”早间次郎重新坐定后,木木的面上带上了笑容。“你提出的条件,让我个人非常心动,我来之前得到的授权只是听取你的条件,并且提出相应的条件。你刚才提出的条件,已经超过了我的授权许可。因为条件不对等,我需要回去请示董事会和社长。”

    唐浩泽知道他是在说鬼话。作为一个大集团的副社长竟然说没有得到足够的授权就来和他谈判。不过对方说得好听:不是他没有得到授权,而是因为唐浩泽提出的条件太好,他不好意思将自己的条件提出来。

    谈判不是打仗。打仗是要将对方打死,至少也是将对方打怕了。而谈判只是在相互妥协中得到对自己最有利的条件,他没必要咄咄逼人。

    他笑着说:“那好。我等早间先生的消息。不过我在日本的行【1】程计划不会因此改变。”

    早间次郎这才站起来微微鞠躬,说:“好的。我们会尽快重新安排新一轮的谈判。那我们就先告辞了。”

    唐浩泽站起来回了一个里,然后送对方三人会议室,之后他就返回酒店房间。

    在返回房间后,房间里只有卢梦和唐浩泽两人。

    唐浩泽刚关上门,卢梦就开口了:“我觉得那个早间次郎好像是想吊着我们。你觉得他们真的会同意将技术转移到中国?”

    唐浩泽没有直接回答她这个问题:“我选中夏普,是因为分析过他们在过去两年公布的新技术和申请的专利申请情况。”他顿了一下,说。“前年,他们在TFT液晶显示方面的新研究成果占了显示业务科研成果的74%,而去年这个比例下降到61%。今年到现在为止,更加是只有不到45%。而其余的比例都是离子技术的成果。”

    “所以,你觉得他们正在将主要的科研力量转移到等离子技术?有将TFT液晶技术转移到中国的可能?”

    “日韩企业对自己的技术都很注重保密。他们通常会希望能将那些技术最后一点价值都榨取干净。只要能给他们心动的条件,他们会同意的。”

    卢梦这时才完全明白唐浩泽为什么会首先来日【2】本。因为日【1】本的显示屏制造商在中国几乎没有什么市场份额。中国市场对他们来说就是一个非常诱人的诱饵。

    对于他们来说,将那些已经行将淘汰的技术弄到中国继续赚钱,无疑是一个榨取最后价值的好去处。

    更不要说那样的工厂建立起来,通常要两三年。唐浩泽还承诺在这两三年里,将会优先采购夏普的面板。这也相当于是将夏普直接空降到中国市场的,并且短时间内占据相当大比例的市场份额。

    两三年之后,长虹和LGD合作的工厂就会形成产能。到那个时候,日【2】本和南朝等海外产品在价格上自然没有了竞争优势。他们逐渐退出中国市场,是必然的。

    但敖卓和夏普合作的工厂也会差不多完工。两方的竞争,夏普依然可以得到分红。

    如今中国已经有了一个八代厂。所以不管夏普是否与虞敖卓光电合作,中国最终成长为夏普的竞争对手是无法避免的。如果他们不合作,也就失去空降中国市场的机会。日后也不会有机会从中国得到红利。

    两害相权,夏普选择合作才是理智的。

    问题是合作的条件而已。

    听了唐浩泽的分析,卢梦对这次日【2】本之行多了一份期待。

    果不其然,那个早间次郎第二天晚上邀请唐浩泽吃日【1】本料理。双方隔着餐桌定下了双方合作的基本原则。

    唐浩泽说:“夏普免费授权敖卓光电最新八代厂的TFT液晶显示面板生产技术。我方的有权根据该技术研发衍生技术。”

    早间次郎对此也没有提出什么反对意见:“可以,不过我们需要敖卓光电的股份作为补偿。”

    唐浩泽摇头,说:“不行,最多只能给位于湾州地区的生产基地的股份。股份比例日后细谈。”

    早间知道湾州生产基地将会是一个大厂,他想了一会,说:“可以。不过你们需要的生产线,要由我们提供。价格详谈。”

    “好。”唐浩泽想了一下说。“不过第一条生产线要在签订合同后一年半内完成组装调试。而且由贵方免费培训员工。”

    “培训员工没问题,但生产线合同期有些紧张。至少需要两年。”

    “第一条生产线两年时间没问题,但是五年内,要至少提供四条生产线。”

    “没问题!”早间次郎又说。“在项目完成之前,中国显示产业联盟需要的液晶屏,优先向我们夏普采购。”

    唐浩泽对此也没反对,在哪里买都一样。不过期限他不能同意:“在第一条生产线安装调试完毕之前,在同等价格同等质量的前提下,优先采购贵方的液晶面板。”

    “唐先生,我们希望是在项目完成之前。”

    “我们的第一条生产线投产后,最优先采购的,只能是湾州生产基地的产品。另外,我也不认为你们的的价格能比中国国内长虹和LGD合资厂生产的液晶屏有价格优势。不过在需要海外采购的情况下,优先选择采购贵方产品。”

    早间次郎沉默了一会,说:“好。就定在第一个条生产线投产之前。”

    两人在餐桌上各自提了十几个条件,简单做了讨价还价,总算是将双方合作的基调定了下来。

    在临分别是时,唐浩泽说:“早间先生,我希望双方能在一周之内开始正式谈判。我们已经落后于经竞争对手。”他笑了笑,说。“据我所知,长虹和LGD的谈判,仅仅用了半个月时间。可见他们的合作非常迅速。我们没有多少时间可以等。”

    “我明白。”早间次郎知道唐浩泽的意思,如果时间拖的太久,中国显示产业联盟面临因为中国面板市场的巨变而分崩离析的风险。那对他们夏普也没有好处。