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王总想了想，说。
“我只是担心，我们会错过赚钱的机会。现在我们的产品刚上市，就迎来一个高潮抢货，说明经销商是冲着我们选在产品宣传的影响力来的。要是我们放过了这个做大销售量的机会，是不是有点可惜”
“王总这么分析，从短期来看，我们的产品是会达到一个销售的高峰期。可是，这样的高峰期会伴随着货源的充足，很快就会掉下来，就像刚才安夏分析的那样。任何一个商品只要达到了供不应求的时候，价格和市场就会进入到萎靡状态。到那时，我们的产品就会连最基本的销售量都保不住。”
“苏总，我是担心，如果我们缩减生产量，会不会影响到我们的总体销售成绩。”
“王总，我给你举一个例子，就是利用了销售供不应求的策略，他们这几年来，这个产品一直保持着当年的销售量。在价格上，也逐步在上调，没有出现价格回落的现象。”
于是，我给王总列举了一个电器产品的例子，来验证一个新产品上市，如果保持市场稳定的重要性。
“王总，这件事情我们再下来开一个会议，你看怎么样”
“那好吧，安夏提出的想法，我也会考虑。”
“好的，你先忙去吧，我和安夏谈一点事情。”
王总起身离开了，我看得出来，王总对我刚才说的那一番话，也有了一定程度的认同。只不过，他是主管销售的领导，就算是我说得有道理，他也不会当着苏总的面，来同意我提出的观点。毕竟，他有自己的面子，他也不会让自己在公司的领导面前，显示自己的无能。
就算他会采纳我的建议，我想，也不是现在这个时候。最起码，他会找一个借口，来证实我的建议是可行的，是值得这么去做。
刚才王总离开时，那犹豫的表情里就已经说明，他开始动摇了他自己提出来的这个销售方案。
“安夏，我比较赞同你刚才提出来的这个观点。我们现在的新产品已经在形成品牌，只要我们再在销售上增加一点策略，这一款迷你型内衣系列就会形成品牌竞争力。到时，我们的销量不但不会下降，反而会上升，这就是形成品牌以后的带动效应。”
“苏总，呵呵，我们真是心有灵犀啊，你和我的想法完全一样，我也是这么认为的。”
“你这些经验，都是从哪里学来的啊”苏雅看着我，微笑地问道。
“书上啊，像这种销售策略，书上的例子多着呢。有一本书叫《世界上最成功的销售》，里面，就列举出许多世界上最经典的销售案例，他们能够打破常规思维，才创造了奇迹。”
“看来，书中自有黄金屋，这句话说得不错，书本上的东西，很多是可以拿到生活中来借鉴的。”
“苏总，刚才我提了这些，会不会让王总觉得不高兴啊”
“你为什么会这样认为呢”
“你想，王总是管销售的，好像我说这些话，是不是有点越权的感觉。另外，我提出的思路，正好和王总的意思背道而行，他会不会觉得我是在故意针对他呢。”
“安夏，你多想了。我们现在还在考虑阶段，并没有做最后的决定，公司里的任何一个人，都可以提出建议，只要是为公司利益着想，好的想法，我们都会考虑。”
“你觉得我刚才说的，也有道理，对吗”
“是的，我比较赞同你的这个提议。我们的新产品刚上市，在市场上打出了一定的知名度，这是一个好的兆头。如果在这个时候，我们的货源源源不断的再流入市场的话，势必在市场上形成泛滥。这样，不但不会提升我们市场的销量，反而会在市场上形成价格战，销售量反而会形成影响。少量的紧缺，是有助于市场的销售，也有助于保持品牌的长久性。”
“如果你也这样认为的话，我建议你可以和王总沟通一下。”
“这事情我会找王总沟通。说说你，今天来找我，不会只是想到办公室来看看我吧。”
“今天不是，今天是有事情才来的。”
“有什么事啊”
“苏总，公司给我配车这件事情，是不是有点”
“你是听到公司有人议论，说公司给你奖励太大了，对吧。”
“嗯，我中午吃饭的时候，就有同事们在议论，说我一个普通职员，就因为一个策划方案取得了好成绩，给了我这样丰厚的奖励，是不是有点违背了公司的原则。”
“你觉得呢”苏雅反问我。
“我觉得这是我应该的，就拿这次活动来说吧，如果按正常的标准来收费，举办这样一次大型的宣传活动。费用方面，恐怕是我们公司这次花费的三倍以上，光是这一笔节省的钱，就不止一辆轿车。更不用说，我们通过这次活动的推广，为公司带来的销售和品牌影响力，这里面的价值，就是上千万。所以，公司给我配一辆车，这也是方便我的工作，提高工作效率，我不觉得是在亏欠了公司。”
“既然你都这么想，又何必在乎别人怎么认为呢。他们如果是嫉妒，你让他们也做出这样的成绩来，公司不会因人而异，同样也会给他们奖励。”
“我倒是不担心同事们怎么来看我，我只是觉得，公司里的员工会不会对你这个老板有看法，认为你是在偏袒我。”我说出了心中的顾虑，希望苏雅有这方面的心理准备。
“安夏，我的事情你就不用来操心，好好做好你自己的事情。给你的奖励，都是经过公司领导层研究决定的，也不是我一个人的决定。公司里的任何一个员工，只要是为公司创造了价值，都可以得到奖赏，我不会在工作中，偏袒任何一个人。有能力者，就应该给他们发挥才能的机会，在机会面前，人人都是平等的。只是，看谁善于抓住机会，而不是每天只坐在办公室里看别人的热闹。”
“苏总，我还有另外一件事情，就是奖励白颜的事情。”
“这件事情我不是让你来安排吗，你想好怎么奖赏她了吗”
“想好了，元旦不是快到了吗，我听她说，元旦之前，她有一段假期，我想给她的奖励就是去马尔代夫的一次度假旅游。”
“你让她一个人去啊”
“一个人去，恐怕也不放心，要是有几个伴一起陪着她去，那就更好。”
“上次，她们不是有几个朋友一起来演出了吗，我给你四个去马尔代夫的名额，你让白颜自己安排。有四个人一起去，一路上也有个照应的伴。”
“苏总，四个名额，是不是有点浪费啊”
“她们也不是我们安雅尔公司的职员，能够积极的支持我们的这次活动，也为我们的产品宣传付出了很多。给她们一次去度假旅游的奖励，也是应该的。你就按四个名额，具体谁去，让颜颜自己安排。”
“好的，我就按四个人去马尔代夫的经费，给她们报销费用。”
“安夏，别在意其他人怎么说，你要相信自己。公司给你的奖励，不是对你的特别关照。在私下里，我可以对你很好，对你帮助。但在工作上，我只相信你的付出，你的能力，明白我的意思吗”
“我明白，做我自己该做的。我相信公司这么多双眼睛，他们也看得清楚，我是用勤奋换来的这些奖励。”
“你说得不错，这叫贡献奖。”
“苏总，要不，把白颜她们几个的奖励办法，也写到公司的奖赏表彰里面。这样，也让公司的员工知道，在安雅尔公司，只要是对安雅尔的发展做出贡献的，公司都会按贡献进行奖赏，也好鼓舞大家的拼搏精神。”
“你说得有道理，我们既然给了她们奖励，也要让公司的员工们都知道，奖励，是针对任何一个人。只要有贡献的，公司都会给予嘉奖。”
“苏总，我就按你的意思去办吧。我相信，白颜要是知道这件事情，她一定会欢喜到天上。”
“代我谢谢她。”
“好的。”
我转身要离开，苏雅叫住我。
“安夏，订两张元旦期间的机票，去马尔代夫的。”
苏雅笑着，我听到这话，真是高兴得想抱着苏雅一阵猛烈的亲吻。太高兴了，我以为苏雅以前只是说说，她真的兑现了她的承诺，愿意在元旦的时候，我们俩一起去马尔代夫旅游。
“姐，是订你和我的吗”
“你以为呢”苏雅神秘地笑着。
“你说过的，元旦的时候，我们一起去马尔代夫。在那小岛上，躺在沙滩上，一起看蔚蓝色的天，蔚蓝色的海，听海浪的歌唱。”
“来，这是我的身份证。”
“遵命，姐，喜欢死你了。”
“快去吧，看把你欢喜的。”
“好的，我要和姐一起双飞马尔代夫。”
走出苏雅的办公室，我高兴地紧握拳头，做了一个特别兴奋的动作。这不是公司的奖励，去马尔代夫的旅游，只是我和苏雅之间的秘密，是属于我们两人的浪漫。
这会儿，我的心里是暗自的欢喜。想到能够和自己心爱的女人一起到那风景优美，海蓝水蓝的岛上欢悦着，那该是一件多么美好的事情。
心里欢喜了，脸上还是藏不住心中的那份喜悦。
当我回到办公室的时候，同事们还是发现了我脸上的小秘密。他们看到我脸上的浅浅的笑容时，便开始审讯起我来。</p>