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“我安排给你的事情准备好了吗这次和上海航运公司的合作，是一件很重要的事情，公司把这件事情交给我来负责，你就是我最得力的助手，必须要仔细弄好每一个细节。”
“我准备了两家公司的详细资料。”
“如果我们这边的工作准备就绪，我就邀请对方到我们公司来实地考察，把这个合作协议签订下来。”
“安夏，苏总对你很信任，要加油哦。如果你把这次合作的事情谈判成了，我想，你又会得到升迁的机会。现在策划部总监是由方总兼职，早晚都会有一个人来替代这个位置，在我们策划部，最有可能的，就是你。”
“其实，在我们策划部里，有能力的人很多，每一个人都很出色。能够和你们在一起工作，也是我的一件幸事。”
巧巧笑道，说。
“我是比较看好你，苏雅会把这些工作交给你来处理，很明显，就是想给你磨练的机会。”
“苏总对我们公司的每一个员工都好，如果你在用心的感受的话。巧巧，辛苦你了啊，你是我最好的搭档，也是我在公司很信任的人。”
“说什么辛苦呢，和你做同事，心情不错。你不知道，当你离开策划部，去物流中心的那一段时间，我还真的有点不习惯。办公室里少了你，我想找人说话都没有知心的人。现在你回来了，又是我们策划部的一员，我平时工作都有精神一些。‘
我摸了巧巧的头，嬉笑着。
“是吗，那真是我的荣幸。”
她笑着，很开心。
苏总把这次合作谈判的权力交给了我，王总在这件事情上很有看法，他的眼里，认为是苏总对我太偏袒。本来我们两人的关系都很微妙，并不是容易走在一块的那种人。加上这一次，王总对我说话的态度越来越陌生起来。
要是在这件事情以前，王总偶尔还会来我的办公室里窜一下，会和我开上几句玩笑话。但这几天，他好像有了心事，在我的面前装得更加的深沉起来。
我心里很清楚，王总对我是在嫉妒和不满，认为我到公司来的时间也不长，公司为什么会把这件事情交给我来处理。贸易上的事情，按照工作性质来说，是属于他们销售部的职权。但现在呢，公司安排我一个做策划工作的来谈一个商业合作。换了任何一个人，恐怕对这件事情都有看法。
我不怪王总，他心里有这样的不满，也是可以理解。
但愿，这次和上海航运公司的合作，会顺利的进行，我也可以给公司一个满意的交待。
除了努力的做好这一次的合作，就是我唯一的出路。
但事情发生了出乎我的意外，我原本以为和上海航运公司的合作谈判，会很顺利的签订合同，两家公司能够顺利的成为合作伙伴。毕竟，这样的合作，对双方都是有利的事情。
我给邵勇打电话，想邀请他们到公司来参观，确定具体的合作事宜。邵勇的回答，让我一下懵了，这简直是我不会去想到的结果。
邵勇在电话里这样回答我。
“安总，我们两家公司合作的事情，可能我还需要多考虑一下。前两天，我接到另外一家公司的邀请，也想跟我们公司合作开发一系列新品牌。最主要的，是这家公司给我们的条件，比你当初同意我的条件要优惠得多。所以，我想先对他们公司进行考察一下。”
“邵总，如果真有这样优惠的条件，我只能恭喜你。但我可以保证，你如果和我们公司合作，对你将来的市场发展和品牌的形成，都是很有帮助。我想听听，你为什么会突然改变主意，和我们公司合作，你主要还担心哪些方面的问题”
“安总，你们公司很好，只是，对方给了我们更多的优惠条件，让我心动啊。”
“哦，是吗，不知道是哪家公司给了邵总这么好的优惠，让一向注重品牌推广的邵总也心动了。”
“具体哪家公司吗，我也不好明说。这家公司在推广品牌意识方面，是赶不上你们，但他们公司在利润方面，都给了我很大的考虑。”
“行，既然邵总想要先考虑对方公司，我也不勉强。合作嘛，都是双方的自愿，不过我相信邵总最终还是会选择我们的公司。”
我搁下电话，整个人都愣住了，疲倦地靠在了椅子上。
这次的合作，眼看就要成功了，我也很有把握的一次合作，这么突然对方就变卦了呢。难道，中间出的问题，真的就像对方说的那样，是我们提出的合作条件苛刻了吗
上一次跟我洽谈的时候，这些条件他们都爽快地答应了，说明他们对这次的合作，是很在意的，是想跟我们公司达成合作协议。
要是眼看就要成功的一次合作，就这样没有了结局，我怎么跟苏总交待。苏总把这件工作交给我来做，结果要是这样的话，她又怎么给全公司的人交待。
我靠在椅子上，脑子一个劲地转动着，寻找着解决这个问题的办法。
现在的关键，我得弄清楚上海航运公司的真实想法，还有，就是弄清楚对方到底是一家什么公司，是不是真给了上海航运公司那么多的优惠条件。对方公司和我们公司相比，他们的优势在哪里，缺点在哪里，从缺点中，去找出他们的毛病。然后，再拿着对方的缺点，去找邵勇谈判。
这是我计划出来的一个方案，从对方公司着手。
邵勇在电话中的这一番话，一下子就大乱了我的整个机会。甚至，严重的影响到了我对这次商业合作的谈判。但我不能急，如果让对方公司看出我在心急，他们就会认为我对这次的合作看的太重要。于是，就会趁机的给我谈其他条件。我必须还是在邵勇的面前装成是一种镇定。要让邵勇知道，少了他们公司的合作，对我们公司影响不大。而且，想和我们公司合作的也很多，并不是非要和你上海航运公司合作。
只是，现在有一个问题，我是等待呢，还是，主动出击。让邵勇看到我们公司正在和其他公司接触，准备进行新的合作。在这两种策略面前，我不知道该拿定那一种方案。
还有一个重要的问题，就是上海航运公司，为什么会在这紧要的时候，选择了这种冒险的方式，他是故意想跟我为难吗。
我来到苏雅的办公室里，想把这个情况给苏雅汇报一下，也是想来听听苏雅的意见。在生意场上，她是有经验的人，我想听听苏雅的分析，上海航运公司的主要目的是什么。他们公司突然变卦，这里面有什么其他的目的。
想要将这次的合作继续下去，就必须得弄清楚对方公司这么做的真正用意。
苏雅看到我的脸色有些不对，给我倒了一杯水过来，问道。
“你怎么啦碰上了工作上的难题，让你心绪这么的不安。”
“苏总，有一件事情我向你汇报一下，也想听听你的意见。”
“说说看，我能帮你什么忙”
我看着苏雅，心里充满了矛盾。在这次和上海航运公司的合作中，苏雅是充满了期待和厚望，她对我是完全的信任，认为我会把这件工作做好。于是，苏雅才会不顾其他人的看法，将这个重要的合作谈判交给我来做，要是她此刻听到，我们公司和上海航运公司的合作出了问题，她的心情会怎么想呢。恨我不争气还是埋怨自己信错了人，让她处于两难的境地。
“苏总，我刚才跟上海航运公司邵总打了电话，他在电话里告诉我一个不是很顺利的事情”
“和他们公司合作上的事情，出了问题”
“是的，邵勇在电话里说，有另外一家公司想跟他们公司合作，给他的优惠条件远远超过了我们公司给的合作条件。他的意思，就是跟我们公司的合作，恐怕要让他多考虑一下。这话里的意思，你说，邵总到底是在卖什么药呢，他是真打算放弃跟我们公司的合作吗”
苏雅显得镇定，没有我预期的那样，让她充满了失望，觉得我这一次，给她丢了大脸。她很沉着地问我，想跟我一起来研究这次问题的关键危机。
她反问我。
“如果你是邵勇，想跟我们公司合作，突然又提出这种问题，你的心里会是怎么想的呢”
“假如我是真的想和别的公司合作，但是又突然提出这样的问题，我只是想用这种方式，来向对方公司提出更多的有利条件。”
“会存在真有其他公司愿意给他更优惠条件的这种可能吗”
“有这种可能，但是，他看好我们公司的前景，看好我们公司的产品。就算有其他公司给他更优惠的条件，他也不会轻易的去跟其他公司合作。”
“既然你是这样想，那邵勇呢，他的心里也会这么想。我猜，他是在跟你打心理战术，想故意为难你，目的就只有一个，就是让我们公司在合作的条件上让步。”
“他这么做，是想有意针对我的。”
“哦，怎么说”
“你想，前一次，邵勇是很期待跟我们公司合作。为什么就在这我们想邀请他们过来，确定正式合作关系的时候，会突然给我这样一个压力呢难道，邵勇知道我对这次合作充满了信心，并给公司承诺了，他想借此给我出难题，要是我和他们公司无法签订合作，就让我在公司里出丑。于是，他就会抓住我的心里，我为了挽回这个面子，肯定会在合作条件上跟他们让步，给予他们更多的合作优惠。这样以来，主动权就掌握在他们的手里，事情就是我们在求着他们合作，而不是他们公司主动想要跟我们公司合作。”</p>