第338章 自不量力

苏雅安夏 / 著投票加入书签

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    我离开以后,黄小松开始和肖芸聊天,也不知道他们在聊些什么话题。肖芸带着我们吃了早餐以后,一起带我们去了他们的公司。

    走进他们的办公大楼,我和黄小松就跟在肖芸的身边,一边走,一边聊天。肖芸的同事经过我们身边的时候,都好奇地看着我和黄小松。进电梯的时候,碰到了安小露,安小露见到我跟肖芸在一块,偷偷的冲我翘了一个大拇指。意思是在给我鼓励,终于见到了亚宝莲公司的销售总监,我们两家公司的合作,有机会得以实现。

    我给安小露做了一个抱拳感谢的动作,是对安小露帮助我们的一点心意表达。到了亚宝莲公司,肖芸带我们先去了接待室里。

    “安总,你们先休息一下,我马上跟公司上层汇报情况,看能不能召开一个主题会议,商谈一下这个项目的合作问题。”

    “谢谢。”

    肖芸离开一会儿,就有一个年轻的女孩进来给我们泡了茶水。

    “安夏,你说,我们这次有机会吗”

    “但愿吧,我相信我们是有好运气的。”

    “只要他们把这个项目交给我们做,我相信我们有这个能力帮助他们解决这个项目的问题。”

    “你说得不错,只要我们帮着亚宝莲公司解决了这个产品的市场问题,我们公司很快就会在化妆品行业里留下名气。其实,我在乎的不是能够从这个项目中赚回多少钱,我需要的是借助亚宝莲集团公司的这个品牌,来提高我们公司的知名度。”

    “是啊,我们需要的就是一个名气,这对我们公司的发展,是最前提的。安夏,其实,我感觉出来,肖总对我们的印象不错,她是希望把这个项目交给我们公司来合作的,只是,不知道她能不能说服他们公司的其他领导层。”

    “等吧,一会儿就会有答案的。”

    刚给我们倒水的那个小妹又进来,拿了当天的报纸给我们看,我和黄小松就在接待室里着急地等待着。这时刻,我们的心里都是急切的,都在为有一个好的结局期待。

    要是能够拿下这次合作项目,我想,我们想要的结果就会在这次广州之行中实现。能够跟亚宝莲公司合作好这个项目,它能够带给我的,不但是一笔不小的项目收入。更多的,是带给我们公司一笔无形财产的品牌影响力。

    等了可能有半个小时的样子,终于等到了肖芸的出现,她走进休息室,对我们说。

    “安夏,不好意思,让你们久等了。我刚给公司领导层做了工作汇报,跟我一起去会议室吧。”

    “谢谢肖总。”

    肖芸带着我们来到一间高档的多功能会议室,在这里开会,完全可以视频开会,领导们本人可以不到这会议室里,全都是可视装置。

    “安夏,坐吧。”

    肖芸打开可视电视,在可视电视中出现了四个人,其中一个是女的。肖云把我们介绍给了他们公司的董事领导,我跟几位领导打了招呼以后,开始坐下来开会。

    其中的一位领导是执行总裁,另一位是总经理助理,另外两位也是公司的重要高层领导。肖芸在这个临时的会议上,分析了他们这款产品出现的问题对市场造成的影响,她说,这款产品要是全部回收回来销毁,不光是造成一笔巨大的损失,另外,会给各级经销商造成一种质量信任的危机。

    我在这个可视会议中,向亚宝莲公司保证,只要他们愿意把这个项目交给我们来做的话,我们不但可以挽回他们这款产品在市场中造成的影响,另外,已经上市和生产出来的产品,都不用再销毁,继续进行销售。由于没有确定双方的合作关系,我也没有详细的给他们公司领导谈我自己的想法。

    亚宝莲公司的领导层在听取了我的简单汇报以后,对我给他们公司提出来的处理产品以后的结果,他们也挺有兴趣。由于我的建议对他们公司并不会造成大的影响,也不会造成什么损失,亚宝莲公司的领导层授意肖运负责这次产品的危机处理。

    有了肖芸在中间的帮助,亚宝莲公司同意把这个项目交给我们。并承诺,要是我们公司能够帮助他们公司解决这次产品在市场上的危机问题,公司愿意支付我们公司五十万的费用作为项目回报。

    当天下午,公司和亚宝莲公司签订了项目合作协议。要是我们的方案无法解决他们公司的这次产品危机,五十万元的报酬我们将一分也得不到。

    我知道,这是公司对我们能力的一种怀疑,我也没有在乎这些,同意了他们提出来的要求。只要我们无法解决这次产品的危机问题,一分的报酬我们都不会要。

    从亚宝莲公司回到宾馆的时候,我兴奋了好一阵子。尽管这次的危机处理才刚刚开始,还没有看到解决问题以后的结果。但亚宝莲公司给了我们一个展示才能的机会,能不能成功,这就要靠我们自己的力量。

    有了这个机会,就说明我们已经看到了一半的希望。回宾馆的第一件事情,我就是给苏雅打电话,分享我在这边的工作进展。我在电话中告诉苏雅,刚刚和亚宝莲公司签订了合作协议,亚宝莲公司愿意在这个项目中支付我们五十万元作为回报。这笔数目,比我当初预想的要高。

    或许对亚宝莲来说,支付五十万,只要能够帮助他们把问题解决了,这不是什么了不起的事情。因为产品的损失,带给他们直接的经济销售,就是上千万,他们愿意给五十万来换会那笔巨大的损失。

    苏雅听了我在这边的情况,高兴得不得了,在电话中祝贺着我,还说,等我把这个项目搞定以后,她会开车到机场来接我回家。

    我问苏雅,这两天的时间里,她有多少的想念我。

    苏雅毫不掩饰地回答我,说,很多,她会在家里等着我的消息。我在这边有了什么新情况,苏雅说,都要跟她分享,把我的惊喜都告诉她。

    接下来的两天,我们开始和亚宝莲公司的销售部门,科研部门,生产部门进行这个项目的总商议。我在整个会议上,详细的提出了我们解决这个问题的方案,并分析了这个方案会带给公司另外的一种商业价值。几个部门的领导再对我们方案进行了仔细的分析后,觉得我们提出的方案可行。

    按照我们对他们产品的成分分析,提出了用另一种化学成分去解决美白产品中混有毒素的问题。生产另一款保湿产品,作为美白产品的附送品,也算是一种营销手段。

    生产保湿产品的成分简单,对亚宝莲公司来说,承担的风险并不大。再说,买一送一的营销策略,对他们公司来说,又是一个很不错的宣传亮点,亚宝莲公司对我们这个解决问题的办法,都比较看好。科研部的人重新对我提出的以保湿解决美白的问题,进行了特别的实验,在实验中,一些科研专家也验证了我们事先分析的结果。却是科研用另一种化学产品来解决这款产品中存在的毒素问题。

    亚宝莲公司决定生产一款价值低廉的保湿产品,开始对以前的那款产品进行重新的包装,加入了这款保湿产品。并在外面的包装袋上注明,套二装的,销售上面也打出了买一送一的销售政策。

    经过几天在广州的工作,我们协助亚宝莲公司策划了整个新包装以后产品的重行上市。美白加保湿,买一送一的营销办法。

    新产品重新包装出来以后,投放到市场中去,经销商也不知道,所谓这款新产品,只是以前那款产品的一种翻新。

    我们在回广州的头一天晚上,为了感谢肖芸,我们邀请了肖芸吃饭。还买了另外的礼品送给肖芸和安小露。这两个女人,都是我们这次到广州来认识的朋友,让我们这次的广州之行,找到了一种心灵上面的交流。

    走的时候,肖芸对我们的离开,有些不舍。她开车亲自把我们送到了机场,拥抱着我,依依不舍。

    “安夏,你还会回广州来看我吗”

    肖芸在拥抱着我的时候,轻声地在我的耳边说道。

    我说:“会的,现在我们不光是合作伙伴,也是朋友。以后不管会不会因为工作的事情,我都会来到广州看望你。”

    她在给了我拥抱以后,分别跟我和黄小松握手告别,一直把我们送进检票口,才转身离开。

    上机之前,我给肖芸发了一个信息过去。

    “芸姐,我会想念你的,感谢你给了我们这次合作的机会。我相信这次你们产品重新上市以后,会成为一个新的亮点,把你们以前生产出来的产品全部销售出去。”

    肖芸给我回信息说:“安夏,也谢谢你带给姐一个快乐的心情,帮助姐解决了工作上的难题,姐会记住你。等我有时间的话,我会来滨州看望你。”

    “那我等你来,芸姐,你认识的朋友多,如果这次我们的项目成功了的话,还希望你帮着我向其他公司推荐一下。我们公司在策划和危机处理上,都是很有经验和能力,我想让芸姐能够帮助我向其他公司推荐一下我们策划。”

    “会的,你们这么能干,我一定会向身边的那些老板们推荐你们公司。”

    “谢谢芸姐,我一定会记住芸姐对安夏的好。芸姐,我要上飞机了,感谢你对我的帮助,安夏不会忘记你的。”</p>