201:考察市场

绿芭蕉 / 著投票加入书签

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    后面几天,小月一直陪着夏佳一,在南方的几个大的批发市场转悠,从沙河转到十三行再到白马,还看了好几家外贸工厂的仓库,但是很多厂家要求的量特别大,需要全清,动辄就是上万件,虽然货品质量不错,但是对夏佳一来说,还是不敢冒这样的风险,小月也不建议她尝试。

    “这里面的货品,质量款式良莠不齐,你离这边这么远,不可能每批货都亲自跑过来,这样成本也会增加不少。”

    夏佳一也同意小月这样的说法,到现在,反倒有点走进死胡同了,她如今的情况,也不可能复制小月的模式,没有地域优势,而且没有量,压根不可能在厂家那拿到好的价格。

    “那我还是只能像以前一样,在金螺湾拿货?可是价格也没优势啊,我看金螺湾很多批发商的货,就是从这几天我们看的那几个市场里拿的,大同小异。这样的话,我还不如直接从这边批发市场拿货呢,利润还能高一些。”

    小月笑了,“当然不是,如果这样,那你这一趟不是白来了?我之所以这几天带你转悠批发市场,就是想让你先了解了解市场,其实我早就发现了,有一块市场,非常适合你的情况。”

    夏佳一一下来了兴趣,嗔怪着说小月,“你既然早就想好了,为什么不早点告诉我,害我一直揪着心担心呢。”

    小月说的那一块市场,说的其实是品牌折扣那类服装,所谓品牌折扣,主要是指各类一二三线品牌,包括杭派、深派、沪派的各大品牌专柜服饰,在季末下柜后返回厂家的货,一般会比专柜上架晚上半年左右。

    对于每个品牌加盟店,为了维护其品牌形象,厂家是不允许折扣太低的甩卖,而且给了每个加盟店一定比例的换货率或者无条件调换,这样,便会导致每到换季,厂家都会积压大批退换回来的款或者直接被压在厂家仓库的库存,为了消化掉这些库存,把资金盘活,便成了迫在眉睫的事,于是品牌折扣店便应运而生了。

    小月给夏佳一说的,就是开一家这类的店铺,在类似于阳城市这样的四五线城市,这样的服装市场非常的大,一来衣服款式也就是半年到一年前的款,本来小城市的流行风向就比大城市要滞后一些,再加上服装的质量比肩专柜品质,售价却是原价的2-4折左右.

    “佳一,我以前也做过一段时间的品牌折扣服装,对这一行还是比较了解,这类服装,在网络上销售也比较好,你真的可以考虑一下。”

    夏佳一的心被小月说得蠢蠢欲动,热血沸腾,对于品牌折扣,夏佳一也大概了解过,其实早在几年前,大街小巷上便流行着这类的服装店铺,装修精致,服装大气,价格还亲民,夏佳一在没开服装店之前,都曾经买过不少。

    “可是,我们怎么才能拿到一手货源呢?找厂家肯定是行不通的,估计又是像外贸服装仓库那样,量大的惊人。”

    小月带着神秘的笑,卖了个关子,把夏佳一拉上了车,“我先带你去见一个朋友,她前两天不在,一直在杭州那边的仓库,昨天晚上才回来。”

    这是夏佳一完全没有接触过的领域,她就像一块干涸的海绵一般,不断吸收着来自外界的各种信息,然后打包储存于自己的记忆里,成为财富。

    小月带夏佳一去见的那个人,也是一个20多岁的年轻女孩,大家都叫她燕子,燕子是一个看上去和她们年龄差不多大,但是听小月介绍后才知道,她的经历可比大家丰富多了,她手头有几百个零售商家,分布在全国各地,都是有品牌折扣实体店的店家,有的人还在同一个城市,开设了好几个分店,生意做得如火如荼。

    而他们,都在燕子这里拿货,燕子的真正身份,就只是一个买手,她的主要工作,便是负责和各大品牌服饰的厂家谈价,包下整个库房,通常一个仓库包下来,就有几万或者十几万件衣服,看上去仿佛是天文数字一般,可是被分配到几百个店家身上,一家店主也就是200件左右的量。

    大家习惯把这样的进货模式叫做:“拼货”。

    而燕子的价格很透明,她会明确告诉大家,这批货她的利润只是每件加5毛钱,最多一块钱,但是利润空间里,会支付工人分货时候的人工费、运输费等杂七杂八的开销,所有人因为地域的原因,不可能亲自去和厂家谈合作,对燕子这样良心的中间商,那是万分的信任。

    而燕子呢,由于量大,利润也是相当的可观,基本上每月都能谈成几笔生意的合作。

    几年下来,和各大品牌厂家的关系也越来越好,甚至有的品牌,尾货全部从她那倾销出去。

    夏佳一还是第一次听说这样的进货模式,既新奇又觉得是多么的不可思议,原来,人多力量大,真的是有一定道理的。

    小月对燕子说明了来意,燕子看样子比较忙,电话接连不断,但是她还是非常有耐心的问了夏佳一的具体情况。

    “你如果要做这类品牌折扣的店铺,是完全没有问题的,到目前为止,你那个城市我还没有一个顾客,我现在已经在严格控制每城市的拿货店主,免得她们形成恶性竞争,毕竟这类货的利润,那是相当可观。”

    夏佳一有些好奇,忍不住傻傻问了一句,“利润一般能有多高呢?”

    燕子比出了3个指头,笑而不答。

    夏佳一有些疑惑,难道是30%的利润吗?那也不算高啊?她现在做散货利润也不止这么多,她小声嘟囔了一句,“30%?”

    小月在一边哈哈大笑,“我的傻姑娘,以后出去,可千万别告诉别人你认识我,我告诉你吧,这类货,除掉瑕疵类的折损,保守估计利润也能翻三倍。”

    夏佳一顿时呆立在当场,不敢相信。